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淘宝代运营:直通车基础推广

时间:2019-08-03 17:20来源:淘宝代运营 作者:淘宝代运营 点击:

一、准备计划

准备计划也就是加入我们需要推广的宝贝,我们选择的宝贝最好是经过测图测款数据合格的宝贝,数据不好我们就会带动不了自然搜索的流量,测款数据好我们也就可以直接保留原计划中数据好的关键词。

二、精准的关键词

直通车的关键词是很核心的部分,它是整个计划的基础,关系到后面的人群。在我们前期计划权重比?#31995;?#30340;时候,我们一般都是要添加精准的长尾词,因为精准的长尾词他的匹配度数更高,更有利于我们获取更精准的流量;关键词的竞争度数也比较小,我们也能直接拥有短词的流量,也能获得不错的展现位置和点击率。

一般大词的展现指数都很高,但是竞争指数也比较大,一般中小店铺用大词的?#26696;?#20320;的展现的机会也很少,就算有展现,排名也很靠后,就会导致点击率很低。按照淘宝代运营的经验一般还是要循序渐进的选择关键词。

                                              

我们选择的关键词最好是与百倍比较匹配的词,能够得到消费者认可的词,并且我们选择的词在行业中每天都能够有稳定的转化。我们关键词获取流量的能力还是要不停的测试的,因为我们都是用数据说话的。

那我们一般选取多少个关键?#26102;?#36739;合适呢?这个我们是根据掌柜的实力来的,30—300元的小额直通车,建议只开3到15个词,选择智能化均匀投放,日限额低词开多了获得不了太多的展现。而高额或者不限额的直通车,可以加很多的词进来,逐渐筛选,然后在设置标准投放。

                                                                                              

三、精准人群

我们一般在测关键词的同时也就可以添加人群一起进行测试了,前期一般关键词出价高,人群溢价低,因为我们前期的关键词还没有测好。前期人群全开测试,一般在自定义人群里,覆盖的人群数适合我们所有的关键词搜索人气相关的,刚开始我们统一溢价开30—50%就可以了,然后进行测试,保留数据比普通关键词平均值要高的人群,在好的人群全部测出来之后,就可以降低关键词的基本出价,在拉高优质人群溢价。一般我们要测试2—3天,这样测出来的数据才比较客观。

在新品的推广下,新品的?#29616;?#24230;比?#31995;?#30340;时候,一般情况下都是从广泛到精准,都是用数据说话!

                                            

四、质量分

质量分一般在我们选择关键词的时候就要注意,尽量选择满分相关性的关键词,只要后期达到了满格之后基本上就会上分了。淘宝代运营给大家举例,?#28909;?#25105;们店铺都是十分,别的西瓜宁比我们高一格,那么他的权重就会比我们的权重高。所以我们不要随便去降低关键词的出价,因为分不够就会大导致展现量非常的低。关键词出价是一个?#20934;郟?#20154;群,是在关键词的基础上额外进行推送的,所以我们一定也要重视质量分的原理。


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